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結婚相談所の料金=サービスの量×サービスの質
結婚相談所に限ったことではありませんが、入会金や月会費の料金差は原則的には、サービス量と質で決まります。
ですので、大手の結婚相談所が最もそのサービス内容と質は高く保たれていますので、大手の結婚相談所のサービス全貌を確認すると料金の差とサービス内容のバランスが見えてきます。
ですので、大手の結婚相談所が「お客様により快適で多種多様なサービスを提供するため」「お客様をよ多く呼び込むため」に、結婚相談所を運営する企業ががどうお金を使っているかを考えてると「結婚相談所の料金」というものが見えてきます。次章にそれらを記載します。
大手結婚相談所のお客様を呼び込むための付加価値(一例)
お客様は「サービスを受けている」とは意識しませんが、「窓口が駅から近い」というのもお客様に対する付加価値サービスの一つです。細かく見ると「受付が綺麗」「商談ルームのプライバシーが守られている」等、以下の写真のサービスがあります。
大手の結婚相談所(オーネットさん、IBJさん、zexyさん、サンマリエさん)は、凡その付帯サービスが網羅されています。「駅ビル内に事務所があり、雨に濡れずに行ける」、「受付スタッフがいる」、「立派な商談ルームがある」等、このような事業所１カ所だけでもだけでも毎月百万円単位のお金が使われていることは想像できます。
大手の結婚相談所の中には、お見合い写真の撮影ルームもある場合もあります。大手結婚相談所さんの比較サイトはこちらに掲載しましたので、よかったらご欄ください。
大手の結婚相談所は、安心感と利便性は高く保たれています。当然ですが、そのサービス料は入会金や月会費に反映されます。
オプションサービスが多い結婚相談所は高額の傾向があります
「お見合いパーティー会場がある」「プロフィールの書き方」「ラインの使い方」「お見合いの仕方」「デートの作法」このようなサービス必須ではないですが、あると便利です。
当然ですが、このようなオプションサービスが豊富なほど、入会金や月会費は高額の傾向になります。これらのサービスを解説する説明書や専門のスタッフを用意するので、企業として投資が必要となるからです。
タレントを使ってのテレビCMのイメージ戦略
大手の結婚相談所は、タレントを使ったテレビCMを配信していますが、CM制作費と配信費用で１千万円超えのコストがかかる場合があります。しつこいようですが、これらも会員さんの支払った入会金や月会費でまかなわれています｡
ホテルに例えると一流ホテル、「ハイエンドホテル」というイメージでしょうか。大手の結婚相談所の総支払額は、グリーンマリッジ(当所)の２倍以上の金額になります。価格に見合った価値があると思われる方は、ご利用頂ければ良います。
サービス内容では、こちらでご紹介しておりますが、グリーンマリッジ(当所)の方が勝っている点は多々あると自負しています。
しかしながら、間違いなく「グリーンマリッジ(日本仲人協会)が大手の結婚相談所に負けている」点は確かにあります。
大手の結婚相談所はアッパークラス(上流階級)の会員さんが多い傾向があります
大手の結婚相談所に入会かれるお客様は、当然ですが「入会金１５万円、２０万円、中には３０万円」という金額を払えるくらいの収入がある人が入ります。ですので、会員さん平均年収は高止まりとなり、男性も女性もアッパークラス(上流階級)の人と出会いやすいというメリットがあります。
大手結婚相談所さんはステータス的な印象
大手の結婚相談所さんは、車で例えると高級車のイメージがあります。ファミリーカーと高級車では何が違うか？
いろいろありますが、シートが革張りであったり、シートは勿論、肘掛けやトランクまで電動で作動します。また速度計がフロントガラスに映し出されたりします。助手席と後部座席エアコンの操作パネルが付いていたり等々、居住空間の快適さとドライブの演出にお金が使われています。
「移動目的」とは別の観点で、「お金が使われている」ということになります。このようなステータスが欲しい方は、大手の結婚相談所に向いています。
「生涯を共にするこの出来る人と出会う」「そのためにより良い準備をする」
これが、グリーンマリッジでは、結婚相談所の行くべき目的地と考えます。そのために外面を取り繕うのでは無く、本質的なことを会員さんと一緒に考えます。
「アップハークラス(上流階級)の出会いににこだわる」叉は、「大手の結婚相談所の安心感は重要」という方は別ですが、「内面重視」「年齢に見合った年収があれば良い」という方であれば、大手の結婚相談所の高額な費用を払う意味は薄れるかと思われます。
グリーンマリッジ(当所)はホテルランクに例えるとプチ高級感がある「アッパーミドルホテル」というところでしょうか。
先日、お電話を頂いたお客様に「何故、大手の結婚相談所の料金はあんなに高いのですか」とのご質問を頂きました。それは、上記の通りで「ビルの維持費、テレビCM制作費、事務員や役員の給料を支払うためにそれなりの金額にする必要がある」というのが実態と思われます。
グリーンマリッジ(当所)のサービス内容は婚活をする上で必要なサービスをメニュー化しております。「駅近が良い」「婚活アドバイザーと対面でのアドバイスは必須」という方でなければ、当所が記載されている
これらのサービスがどれくらいの費用で受けれるか
という観点で、各結婚相談所の料金をご覧になられたら、良い検討ができると思われます。
